周鸿祎：“你们都撒币，我大撒币，比你们厉害。”

 

 

2018年才一周，新风口就悍然出现

 

冲顶大会一夜爆红，各路英雄也都纷纷入场：映客的“芝士超人”、西瓜视频的“百万英雄”、花椒的“百万赢家”。

除了直播答题单场资金从最初的1万飙升至200万，总奖金数额也连破记录，并于1月8日达到顶峰：周鸿祎直接宣布百万赢家将把场次增加至七场，投放奖金提高至530万。

但仅靠奖金吸引用户很难走得长远。更直白的说钱在哪，用户就在哪。即钱在，人在，钱没，人走。

于是，朱啸虎金口一开：“一起撒币到老，硬杠到底。”

为何要争着撒钱？

因为能用最少的价格获取最大的流量。

较低的参与门槛+即时的竞技刺激+高额的奖金诱惑+病毒式的邀请传播，此番直播有奖问答迅速引爆了社交网络，用最低的成本，获取的最大的流量。

而且，必须肯定的是，这样的在线流量是非常优质的变现流量。

以往尽管是头部网红带队，但用户的线上和线下的物理情景重合性差，而不能全身心专注其中。

但在限时答题赢大奖的场景中，用户注意力高度集中，换句话说，这个时候如果插进来一条广告或口播，怕是会被“记恨”一辈子。

 

 

直播社交是否能让平台起死回生？

 

回望整个2017，由于短视频的迅速崛起，直播平台也面临用户失活与流失的困境，除了头部网红，更多的2、3线主播大多已经入不敷出，甚至转行。这种危机感，也迫使各大平台想要牢牢抓住“社交”这跟救命稻草，重新激活并粘合用户。

而直播答题“快、准、狠”，不仅迅速蹿红，实现了社交，还成功将线上直播工具化，用以粘合线上线下物理场景，OMO（Online-Merging-Offline 线上与线下融合）时代已经来临。

 

 

渠道买量或成核心竞争力之一

 

此外，据好奇心日报报道称，冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏，目标是春节前做到100万人同时在线。

因此，如若真的像朱啸虎所说：“一起撒币到老，硬杠到底”；

那么，未来各平台信息流广告或将被几大巨头撒币买断，而我们的日常推广也或将受到影响；但同时，却也是新一波超级流量涌进撒币平台，这把双刃剑要如何驾驭成了我们的重点工作之一。就像下面这位行动迅速的平台以及嗅觉灵敏的广告主。

 

 

那么，超级流量面前我们要如何应对？

 

1、用户注意力在逐步转移，所以我们需要在广告形式和创意上，下更大的功夫，从而抓住用户眼球；

2、竞争加剧的同时，流量也在不断的扩充，时刻观察头部玩家动态，他弱你就强，热点蹭一蹭；

3、随之直播平台的起死回生，未来我们需要多渠道投放，不再局限于内容平台，可开始布局短视频和直播平台；

4、当然，除了传统的SEM和信息流推广形式之外，我们也 可以考虑与直播问答平台之间达成合作关系，例如“口播广告、植入、贴片、冠名”等等；

5、最后，爆红一定有爆红的原因，而衰落也有衰落的道理，做营销我们也需要“快、狠、准”。毕竟，用户在哪里，流量就在哪里；而流量在哪里，我们就得在哪里！

 

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